HTCinside
Εάν υπάρχει ένας τύπος επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου που προσελκύει πρωτοσέλιδα αυτή τη στιγμή, αυτό είναι το μάρκετινγκ θυγατρικών. Εάν έχετε ακούσει για αυτά τα προγράμματα και είστε περίεργοι, έχετε καλό λόγο να μάθετε περισσότερα. Είναι αρκετά φθηνά στη δημιουργία τους και, αν το κάνετε σωστά, τα μερίσματα μπορεί να είναι ικανοποιητικά. Ποια είναι λοιπόν τα τέσσερα κρίσιμα βήματα που πρέπει να γνωρίζετε εάν αποφασίσετε να ξεκινήσετε αυτό το είδος επιχείρησης;
Κάντε τη βέλτιστη επιλογή δικτύου συνεργατών
Είναι αυτονόητο ότι η σωστή επιλογή της θυγατρικής σας είναι τόσο σημαντική μακροπρόθεσμα και δεν έχει νόημα να βιαστείτε απλά σε οποιαδήποτε σειρά προϊόντων φαίνεται επί του παρόντος επιτυχημένη. Αφιερώστε χρόνο για να αξιολογήσετε τι θα μπορούν να εγγυηθούν τα διάφορα δίκτυα συνεργατών σε τακτική βάση.
Το κυριότερο από αυτά τα ζητήματα θα πρέπει να είναι οι προσδοκίες σας για προμήθεια. Στο μάρκετινγκ θυγατρικών, ένας γενικός εμπειρικός κανόνας είναι ότι για οτιδήποτε λιγότερο από το 60% πιθανότατα δεν θα αξίζει να καταβάλετε όλη την προσπάθεια. Πάρτε το παράδειγμα του γίγαντα του Διαδικτύου ClickBank, ενός λιανοπωλητή τόσο φυσικών όσο και ψηφιακών προϊόντων, με παγκόσμια πελατεία έξι εκατομμυρίων. Τα προγράμματα συνεργατών όχι μόνο μπορούν να επωφεληθούν από τον υψηλό κύκλο εργασιών τους, αλλά ορισμένα από τα είδη τους προσφέρουν ακόμη υψηλότερη προμήθεια (τα καλύτερα θα επιτύχουν κοντά στο 75%). Έχετε το νου σας για προϊόντα λιανικής πώλησης άνω των 155 $ – ακόμα κι αν το ποσοστό προμήθειας πέσει στο 50%, θα εξακολουθείτε να έχετε ένα μικρό εισόδημα.
Η ClickBank έχει επίσης μια βαθμολογία βαρύτητας την οποία βασίζεται στο συγχωνευμένο σύνολο που δημιουργείται από συνδεδεμένες εταιρείες σε μία εβδομάδα. Αυτός είναι ένας δείκτης για τα προϊόντα που αλλάζουν ιδιαίτερα καλά.
Επιλέξτε τα βέλτιστα προϊόντα θυγατρικών
Το μάρκετινγκ θυγατρικών βασίζεται στην εστίαση σε εξειδικευμένες αγορές αντί στην προσπάθεια ανταγωνισμού σε ίσους όρους ανταγωνισμού. Θα στοχεύετε τους ίδιους πελάτες που προσελκύονται από τον οργανισμό λιανικής που φιλοξενεί τον οργανισμό σας, επομένως ορίστε ως αποστολή σας να κατανοήσετε πλήρως την αγορά τους.
Όποιο είδος προϊόντος και αν υπερασπίζεστε, προσδιορίστε τις συγκεκριμένες ανάγκες του τυπικού πελάτη που περιηγείται στις ιστοσελίδες σας. Καταγράψτε τα είδη που αγοράζονται σε τακτική βάση. Αυτό θα σας επιτρέψει να προσδιορίσετε τις προωθητικές ενέργειες που θα έχουν ιδιαίτερο ενδιαφέρον.
Μια άλλη εξαιρετική συμβουλή είναι να εγγραφείτε σε ένα δωρεάν δίκτυο συνεργατών. Αυτή είναι μια απλή διαδικασία. Πρώτον, επισκεφθείτε τον ιστότοπο. Δεύτερον, ξεκινήστε τη δικτύωση με εμπόρους με ομοϊδεάτες. Παραδείγματα αυτών περιλαμβάνουν το προαναφερθέν Clickbank, αλλά υπάρχουν πολλά άλλα, όπως το Commission Junction. Η συνδρομή είναι δωρεάν αφού εγγραφείτε.
Περιορίστε τις παραμέτρους της επιχείρησής σας κάνοντας μια αναζήτηση λέξεων-κλειδιών. Αυτό θα παράγει πολλά προϊόντα θυγατρικών. Μια καλή συμβουλή είναι να δοκιμάσετε προϊόντα πριν τα προσθέσετε στο πρόγραμμά σας. Θα πρέπει να μάθετε όσο περισσότερα μπορείτε για την εταιρεία πίσω από το προϊόν. Ο ιστότοπός τους φαίνεται κομψός και εύκολος στην πλοήγηση;
Χρησιμοποιήστε τα μέσα κοινωνικής δικτύωσης
Αφού δημιουργήσετε την πλατφόρμα ιστού σας και το πρόβλημά σας έχει ξεκινήσει, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε τη δύναμη των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να βοηθήσετε στη διαφήμιση των προϊόντων σας. Το καλύτερο στοίχημά σας είναι να δημιουργήσετε μια εικόνα εξουσίας μέσα στην επιλεγμένη θέση σας. Με αυτόν τον τρόπο μπορείτε να αξιοποιήσετε τις ροές των μέσων κοινωνικής δικτύωσης για να τοποθετήσετε πελάτες.
Χρησιμοποιήστε «όμορφους συνδέσμους»
Ένα κόλπο που χρησιμοποιούν οι συνεργάτες του μάρκετινγκ είναι να κρύβουν τον σύνδεσμο της διεύθυνσης ιστού της εταιρείας λιανικής, δημιουργώντας μια προσαρμοσμένη διεύθυνση URL. Λογισμικό όπως το Pretty Links θα κρύψει (μανδύα) αυτή τη διεύθυνση, αντικαθιστώντας την με ένα γραφικό. Αυτό θα δημιουργήσει μια πιο επαγγελματική εικόνα για εσάς και θα κάνει την πορεία των πελατών σας πιο βελτιωμένη, καθώς και θα αναπτύξει το δικό σας branding. Αλλά πρέπει να βεβαιωθείτε ότι σας επιτρέπεται να αποκρύπτετε συνδέσμους με αυτόν τον τρόπο, καθώς ορισμένα προγράμματα θυγατρικών δεν το επιτρέπουν.